A Get Leads Brasil surgiu de uma necessidade que eu percebia no meu cotidiano profissional: falta de "leads" (indicações quentes) de prospects para desenvolver o trabalho. Quando o vendedor tem que gerar esses "leads", ele perde muito tempo com telefonemas, e-mails e outras iniciativas que nem sempre geram o resultadoesperado. Quando alguém "de fora", com experiência, capacidade e sensibilidade para detectar possibilidades e mercados, se propõe a gerar esses prospects, consegue mais rapidamente obter esses leads - um dos motivos é que não terá os "vícios" que normalmente estão presentes na área comercial, como repetir sucessivamente o mesmo "discurso" nos seus esforços de prospecção.Esse nem sempre é o formato mais eficaz, como bem sabemos. Comecei a fazer algumas experiências nesse sentido (na época respondia pela área comercial da região do interior de São Paulo de uma empresa de serviços terceirizados) e constatei que a metodologia era eficiente. Reuni um grupo de consultores com formação e especialização em segmentos diversos, inclusive no exterior, e formatamos a espinha dorsal da Get Leads Brasil. Aplicamos a ferramenta em segmentos distintos e obtivemos ótimos resultados, que acabaram se transformando em cases de sucesso pioneiros no setor (ver abaixo). Isso comprovou que a idéia original tinha fundamento e, sobretudo, que tinha mercado para ser difundida. O passo seguinte foi natural: aprimorá-la e formatá-la para se transformar em um "produto" de fato. Esse foi o caminho que gerou o conceito Get Leads. Entendemos o nosso trabalho como "pré-venda criativa", iremos abrir ou fortalecer o mercado para a sua empresa nas regiões de interesse, gerando os "leads" já previamente cientes do que está sendo oferecido e com interesse em evoluir nos entendimentos. Ou seja, iremos "encantar" para você concluir o processo de venda. Somos parceiros da sua equipe comercial, não concorremos com ela. Não iremos fornecer mailings genéricos, porque isso existe a granel no mercado e efetivamente não funciona. O trabalho é todo realizado de forma única, pois cada situação exige uma performance própria. Temos um exemplo que traduz melhor a nossa forma de trabalho: Imagine que alguém (que chamaremos de João) quer comprar um bolo de aniversário. Ele pega o dinheiro e vai até uma confeitaria. Lá ele verá vários bolos no balcão: de diversos tamanhos, diversas cores, com cobertura, sem cobertura, enfim, encontrará várias alternativas. Um dos bolos tem uma cereja em cima. Ele atrai a atenção do João, que perguntará ao atendente qual é o preço do bolo com cereja. É exatamente isso que fazemos: colocamos "cereja" no "bolo" dos nossos Clientes, para que possam se diferenciar da concorrência e atrair a atenção de quem está disposto (e com dinheiro) para comprar os seus produtos ou serviços.Esses são os "leads". Importante: nós não fazemos a venda. Apenas geramos o interesse dentro de uma demanda já existente, ou seja, esse exemplo demonstra que o João saiu com determinação, dinheiro e necessidade para comprar o bolo. E ao colocarmos a "cereja" canalizamos o interesse para o "bolo" do nosso Cliente. O trabalho pioneiro da equipe da Get Leads é "gerar" essa "cereja". Algumas vezes ela já existe, mas está escondida. Outras vezes ela existe e não está escondida, mas está "velha", "murcha" e sem atrativos. E outras vezes ela não existe, e nós iremos criá-la: desenvolvendo esse diferencial, criando o conceito, desenvolvendo o logotipo, criando o folheto ou outro material de divulgação. É importante ressaltar que não somos uma Agência de Propaganda, apesar de reunimos longa experiência nessa área (com premiações no Brasil e exterior). A nossa visão é de marketing, comunicação, planejamento estratégico e abertura de novos mercados. As formas para gerar os "leads" são individuais: A) Podemos reunir verbas dos fornecedores para o desenvolvimento de uma ação cooperada (ver exemplos abaixo). B) Podemos criar algo inédito (como o prêmio institucional que fizemos envolvendo a Fundação Abrinq). C) Podemos fazer uma ação institucional envolvendo um grupo de prospects previamente selecionados. D) Podemos desenvolver uma criativa campanha de e-mails sucessivos que geram muito resultado (e prova disso é que estamos mantendo esse contato agora). E) Podemos criar uma peça promocional (teaser) que irá gerar o efeito desejado. Entre outras muitas possibilidades, é claro. Não existem fórmulas-padrão, cada novo Cliente é um desafio a ser conquistado, com garra, determinação e comprometimento.
Somos profissionais com grande experiência no mercado nacional e internacional, portanto iremos encontrar uma solução específica para a sua empresa, a exemplo do que tem ocorrido nos projetos em temos atuado. Será desenvolvida uma ação personalizada, a partir de uma estratégia e metodologia exclusivas, no sentido de serem gerados "leads" que realmente tenham possibilidade concreta de fechar o negócio, levando-se em conta a sua área geográfica de interesse, perfil da empresa, segmento, porte, etc. Veja alguns exemplos que comprovam a eficácia da aplicação do nosso trabalho: 1) M13 Perfil: Integrador de tecnologia respeitado em nível nacional, foi o responsável pela infra-estrutura dos maiores portais brasileiros de internet (UOL,America On Line, etc.) e empresas (Telefonica, Embratel, etc.). Estratégia desenvolvida pela Get Leads Brasil: A) Desenvolvemos um tema (The Internet Builder) e criamos uma campanha de anúncios na revista Exame, fizemos um stand numa importante feira de tecnologia (Telexpo), desenvolvemos treinamentos e desenvolvemos várias ações de endo-marketing e marketing de incentivo. O cliente não teve gasto algum com esses materiais, porque conseguimos verbas dos fornecedores (MDF) que patrocinaram integralmente todas as ações: Cisco, Intel, 3Com, Juniper, Sun Microsystems, etc. Ou seja, a M13 teve um número expressivo de leads sem qualquer custo. E isso poderemos, também, fazer para a sua empresa, envolvendo seus fornecedores, parceiros, etc. B) Criamos o prêmio pioneiro "Empresa Amiga da Criança", com apoio da Fundação Abrinq, que gerou um grande evento e uma série de ações complementares. Todo o custo foi patrocinado por um dos fornecedores, Sun Microsystems (também com verba de MDF). Resultado do nosso trabalho: foram gerados 85 leads (empresas de grande porte de vários segmentos), pertencentes ao universo-alvo do Cliente, no período de 60 dias 2) Goldnet Perfil: Uma das 10 maiores revendas Microsoft no país, possui completa infra-estrutura técnica, comercial e operacional para atendimento de empresas em escala nacional. Sediada na cidade de Jundiaí, desponta como uma das principais empresas do seu segmento em todo o Brasil. Estratégia desenvolvida pela Get Leads Brasil: - Planejamento e realização do "Tecno 2001", primeiro grande evento de tecnologia do interior de São Paulo, viabilizado com o apoio de corporações (fornededores) como Microsiga, Compaq, Furukawa, APC, Computer Associates, etc. com apoio da prefeitura local. Conseguimos gratuitamente o auditório da prefeitura (Sala Glória Rocha), out-doos, mailing das empresas da região, além da participação direta do Executivo em toda ação. Resultado do nosso trabalho: foram gerados 65 leads (indústrias e empresas de interesse do Cliente localizadas num raio de 200km) durante o evento com duração de 5 dias. 3) Entrelinhas Comunicações Perfil: Consultoria de marketing e comunicação sediada em São Paulo e com atuação em nível nacional, contando com uma equipe premiada no Brasil e exterior proveniente das maiores agências de propaganda (MPM, Norton, Gruppo G, Standard, etc.) Estratégia desenvolvida pela Get Leads Brasil: Campanha de impacto focada apenas no envio de e-mails Resultado do nosso trabalho: foram gerados leads (dos quais 23 se tornaram clientes) em diversos segmentos (grandes redes de franquias - SignExpress, Planet Music, Skill, KwikKopy, etc.) e Agências de Propaganda do Rio de Janeiro, Mato Grosso, Goiás, Santa Catarina e Amazonas. Algumas informações precisarão ser fornecidas à nossa equipe para que tenhamos subsídios para equacionar um planejamento estratégico e elaborar uma proposta. Importante: não atendemos duas empresas do mesmo segmento, para que fique à vontade em nos fornecer os dados solicitados.
1) Qual a região geográfica de interesse - principal e secundária? Essas regiões já têm clientes atendidos? Especifique.2) Vamos trabalhar com toda a linha ou com produtos específicos? Há uma prioridade para execução do nosso trabalho?3) Qual o principal diferencial dos seus produtos/serviços (especifique por área de atuação)?4) Detalhe rapidamente o perfil dos concorrentes.5) Qual o motivo principal de uma empresa "migrar" para os seus produtos/serviços?6) A empresa já tem clientes no interior de São Paulo? Caso positivo, o atendimento é efetuado de que forma? Existem agentes ou equipe técnica alocada nessa região?7) Como é a sua forma atual de geração de prospects/leads?8) O aspecto de custo é fator inibidor ou estimulante? Existem outros diferenciais (prazo de entrega, assistência técnica, reposição, etc.) que podem ser explorados em ações de prospecção? Os nossos custos são divididos em duas etapas: 1) Desenvolvimento da estratégia (ou a "cereja do bolo"). 2) Geração de leads. A nossa remuneração vai depender da complexidade da ação e do tempo que será dedicada. Para efeito de ordem de grandeza, cada uma das etapas poderá custar entre R$ 8.000,00 e R$ 15.000,00.
